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 信息就是金钱 市场女侦探大赚“过桥钱” |
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作者：卢守义
正意网讯：钱芳，２５岁，毕业于长春市一所职业中专。毕业后做过推销员，酒店采购员，保险代办员。由于薪水太低，更由于她骨子里与生俱来的那种不安分基因鼓荡起的个性冲动，早在２０００年，钱芳就在偌大的省城高扬起了另类职业的旗帜－－成为长春市乃至吉林省范围内市场侦探业的拓荒人。
3年做下来，钱芳虽然没有成为一方富贾，却也富裕得令人钦羡：如今，她不仅购置了三室两厅两卫面积１６０平方米的公寓，配备了捷达王私家车，每月还会有一至三个５位数的不均等收入……
“年轻人创业要斩获成功，第一靠创新，第二靠胆识，第三靠定位……”寻着钱芳的创业思路与经历一路探究下去，记者终于悟出了这创业“三靠”的深层内涵。
从偶然中牢牢握住机遇的手
１９９８年，钱芳从长春一所职业中专毕业后当过８个月的推销员，１０个月的酒店采购员，６个月的保险代办员……这两年的创业经历，开拓了她的视野，丰富了她的思想，为钱芳日后的厚积薄发夯实了基础。
２０００年早春二月，钱芳应邀去参加一个同学聚会。酒酣耳热之际，在某建材公司做营销经理的同窗而带愁容地告诉钱芳他所在的公司有一批积压塑钢窗，如果能找到买家，可以有大笔提成，他让钱芳帮帮忙。虽然钱芳在社会上闯荡了几年，但为塑钢窗找买家这样的建材批发生意，毕竟没有尝试过。一天，钱芳无意间从一张晚报的中缝里看到了一则批量求购塑钢窗的广告，她乐得一蹦多高。于是，钱芳为买卖双方牵线搭桥，仅用一天时间就做成了这批塑钢窗的交易生意，一下子就获得了２０００元的提成。这件事开启了钱芳心灵的另一扇创业之窗，透过这扇窗她看到一个尚未被人开垦的大市场。
这一夜，钱芳辗转难眠，一股不安分的另类创业的冲动鼓荡得她心潮澎湃：对，我何不为卖方找买主，为买方找卖主，靠信息构建市场供求双方那座桥呢--买卖双方若从桥上过，留下“过桥钱”。这不仅与市场供求相适应，而且由于无人从事这一行，它的市场前景相当广阔。她甚至为自己开创的这个全新职业取了个极富刺激性的名字：市场行情侦探。
“三勤”巧写大文章
供求这座桥好不好搭，市场侦探这一行人们买不买账为了稳妥起见，聪明的钱芳从火热的冲动中又理智地冷静下来。她觉得，从事另类创业，就必须稳扎稳打步步为营，当务之急是从小打小闹做起。在此后半个月的时间里，钱芳通过两个城市四张报纸广告上提供的商品信息，先后做成了１０００套羽绒服，１８００件学生双肩书包的供求对接生意。虽然两项加在一起只有８５０元的信息提成。但钱芳却笑逐颜开信心十足，她说曙光已经初现，还怕旭日不会冉冉升起吗？
从事市场侦探这一行５个月之后，钱芳已经积累了一定的经验，她觉得要把事业做大做强，就必须让公众认识这个行当，认可自己这个市场侦探。于是，钱芳花笔小钱印了１５００张传递广告，上面写着这样的内容：“商品卖不出，货物购不进怎么办商品积压过剩怎么办急需的设备、原材料采买不到怎么办缺乏市场供求信息怎么办请找本小姐－－市场侦探钱芳。事成奖金凭赏，不成分文不收。”一连３天，钱芳驻足在繁华闹市、穿梭于居民小区之中，把１５００张传递广告全发了出去。
一石激起千层浪。市场侦探的广告一经发出，钱芳家中的电话几乎被打爆，最多的一天共接了４８只电话，有探询市场侦探为何物的，有请她出山侦查隐私的，也有打听服务项目和收费标准的。于是人们知道了，市场侦探是为供求双方提供有偿信息服务的新兴职业，对接成功按事先约定的价格提成，对接不成分文不取。
然而，钱芳毕竟初出茅庐，她把商海中的事情看得太过简单了。在此后的频频碰壁中，她才真的感到自己其实还是个雏，还嫩得很。做个合格称职的市场侦探，最关键的是要通过猎获的手段占有尽可能多、尽可能全面的最新市场行情信息。拥有的信息量越大，对接的成功率就越高。而钱芳获取信息量的来源，只靠自己订阅的两张晚报和一张日报，信息渠道明显闭塞。那次，钱芳为一家煤炭公司对接售煤生意，先后从报纸上找到了５家求购燃煤的单位。当钱芳把这一信息向煤炭公司透露，并承诺协助对接时，竟遭到了人家的数落：“你那也算新信息”，“这些广告我们从报纸上早都看到了”，“你这算什么市场侦探，从报上划拉两个广告就想骗钱”。正是从这件事情中钱芳才真正体会到：做一个合格称职的市场侦探不简单，端这个饭碗也不容易。如果单凭有限的几张报纸，有数的几则广告，就能搞定那不是新天方夜谭吗？
失败后的钱芳花３８０元买了一部山地自行车，配备了一部小灵通手机，走上了靠“手勤记、嘴勤问，腿勤跑”用“三勤”精神拓宽市场侦探之路的艰辛历程。
怎样扩大信息量，掌握尽可能多的信息源。省市图书馆，是她每天必须光顾的地方，广读各地供求信息，有价值的则复印下来备用；电台、电视台的供求信息节目，是她每晚必须收听收看的节目，而且还用录音机把内容录下来，除此之外，钱芳还每天踏着山地车，走访穿梭于各大企业之间，奔波于各中介机构之间。她从各大企业侦探得来的供求信息绝对是没有打过广告的“第一手资料”。就连在日常社会生活中，钱芳也会牢牢抓住每一点蛛丝马迹中暴露出的商机。
一天晚上，钱芳和男朋友在咖啡吧小酌。钱芳无意间从邻桌的两位中年人的交谈中得知，他们来自外埠的粮食部门，此次东北之行是专来收购玉米的。钱芳立马把男朋友晾在一边主动凑了过去，交谈得知，对方竟需要１万吨玉米，这可是个大财神啊钱芳没有急于同对方达成口头购销意向，而是让人家先到市场摸摸行情看一看，再来找她，谁家的玉米便宜就买谁家的。第二天钱芳立马与信息登记录上的玉米仓储厂家与种植大户取得了联系，摸准了各家批发玉米的最低售价。第3天，外埠粮食部门的采购员把他们调查得来的一张玉米价格表交给了钱芳，钱芳则把自己侦探得来的玉米报价单交给了对方。她报价单上最高报价的玉米，每５００克比买主报价单上价格最低的报价还便宜１分钱。外埠采购员服了，直夸钱芳这个市场侦探手眼通天不简单。7天后，求购方的款打到账户上，借方把１万吨玉米发过去，有心人钱芳一把就赚了５５００元。可由于冷淡了男朋友，双方疙疙瘩瘩了好长时间才言归于好。
当今社会，信息就是财富，谁拥有了尽可能多的市场信息，谁就有资格抢占市场的制高点。这一点，钱芳的感触较为深刻。3年来，她总共侦探收集到２５０多个品类的供求信息２０万多条，地域遍布全国２９个省市自治区，每周她的信息登记上的供求新信息都在５０００条以上。除了按照供求双方的来电来访实施有效对接之外，由于钱芳拥有了大量的信息源，还为她按图索骥式的纸上对接提供了便利，提高了成功率。实现了由本地对接向异地对接，远程对接的有机过渡近至长春周边的吉林、四平，远至沈阳、广东、北京，今年还打入了四川、湖北市场。
２００３年９月，钱芳从最新收集的供求广告上看到了一则急需求购水泥２万吨的广告，求购广告在报纸的显赫位置上连打了7天。钱芳知道对方心急如焚。一了解得知，原来求购方是一家房地产开发公司，需用这么大量的水泥主要是为了赶工期，保交工。而且要求供货的时间必须在２５天之内。钱芳知道，时间紧，任务重这可是个不好对接的项目。但煮熟的鸭子再飞了，岂不可惜？于是，她按照水泥供方广告登记一一求购，却没有一家能在短期内能生产出这么大批量的水泥。钱芳采取了曲径通幽的办法，利用５天时间从５家水泥厂凑齐了２万吨水泥。供求双方兑现合同后，钱芳不仅得到了１万元的酬金，而且还由于她为开发公司解了燃眉之急的买卖对接生意，被聘公司为市场调查顾问，月薪１０００元。钱芳从对接这笔生意开始到运作成功只用了短短３天时间，完全彻底电话遥控，只是签订合同收取提成时时才露了两面。
个中甘苦已自知
如果不是那次被供求双方联手“玩”了一把的严酷现实，钱芳无论如何也不会揣测到江湖会如此险恶，从事市场侦探这一行不增知识、长见识，不多加设防还真不行。
２００２年５月，钱芳根据自己掌握的信息作为供求对接的“桥梁”，为一家花卉市场与一家花卉生产基地对接一个长年供货的合作项目。钱芳太诚实了，诚实到自己都毫不设防的程度。她把双方的电话号码双方的具体地址都毫无保留地做了通报，并约定了双方签订合同的时间。可到了合同签订的日子，当钱芳衣冠楚楚地前去光临准备邀功请赏时，却遭到了意外的尴尬场面：供求双方的老总在签完合同后，饶有兴致地推杯换盏，钱芳这个“桥”却被无情地拆了，根本没人理睬她。钱芳不仅没有领到一分钱的酬金，而且还做了一把“冤大头”。她不怨供求双方，只怪自己这个侦探太粗心。
事后，经过朋友的点化，通过自己的琢磨，心有灵犀一点通的钱芳终于悟出了这样一个理儿：在当今这个物欲横流，一些人视金钱为生命惟一的社会里，防人之心不可无，防人之心丧失贻尽了就得被人欺。尤其自己从事的自由职业－－市场侦探这一行，增强自我防范意识该有多么重要。聪明的钱芳只要吃了一个豆就会知道豆腥是个啥滋味。在已经跌到一次的地方，她绝不会跌倒第二次。
一位大学商学院的老教授告诉钱芳：在激烈的市场竞争中，信息就是金钱，就是财富，所以，信息资源的保密保护就是捍卫金钱，留守财富。此后，钱芳在从事供求对接生意中就多了一个心眼，多了一双慧眼，在为供求双方进行生意对接时，钱芳十分注重商业信息的保密工作。她在掌握供求双方的价格条件的基础上，注重征求双方的意见，然后再进行价格调整。惟一恪守的原则是，绝不把一方的地址或电话透露给另一方。宁可一桩生意败北，也绝不让商业信息泄露。有效地避免了供求双方一旦有机会直面接触，就把她这座信息桥梁甩到一边现象的发生。
如果说钱芳跻身此业之初，还只是处于一种懵懂状态的话，那么成熟之后的钱芳已经学会了运用法律手段捍卫自己的合法权益。那次，钱芳为供求双方刚刚成功对接了一笔供求生意上，货款的标的额达５０多万元。按照与供求双方的口头约定，买卖成交后钱芳应获得１．５万元的酬金。然而，等事情办成之后，钱芳竟没有获得一分钱的酬金。于是，她风风火火地找到双方去理论。可万万没想到的是，背信弃义的供求双方却否认钱芳在中间起了什么作用，痛定思痛，钱芳变得逐渐成熟起来，如今的市场经济就是法制经济、不按法律规定办事，受骗上当吃亏只能怪知法而不用法的自己。此后，再每接一笔供求生意时，钱芳都多了一个心眼：不忘与供求双方签定一纸合同，合同文本的内容很简单，白纸黑字，供求成功之后该给市场侦探多少信息酬金。可别小看这一手合同就选法，此后白帮供求双方忙活的事再也没有发生过。
现代社会，口碑传播的力量远比平面与立体传媒的传播力度大得多。省城有个市场女侦探，她手里的掌握一个信息资源库，各种信息应有尽有。谁要买什么货，谁要卖什么货，女侦探一出手立马就搞定。钱芳在营销市场简直成了传奇式的英雄，一时间，钱芳的手机变成了烫手的热线，供求单位、供求信息络绎不绝。钱芳是聪明的，她依旧恪守着自己“萝卜快了也要洗泥”的服务原则，她仍然坚守着自己“不成功不取利”的服务宗旨。
如今，钱芳已经走出了为买卖双方提供信息单一对接从中提成取利的操作模式，她开始向练摊式沽售信息的较高层次迈进。钱芳每个月都把自己搜集整理的５０００条以上供求信息装订成册，通过广告发布的形式向需求单位与个人有偿提供。由于信息量大，涉猎面广，时效性强，每个月事先打电话，预订信息册的单位个人络绎不绝。２００３年７月，钱芳卖出的信息供求小册子就达１２００册，获纯利２．４万元。她说，自己这钱挣得不亏心，因为搜集整理，印刷打广告自己付出了脑力与体力的双重劳动。而且，这种取利是低微的，对促进物流大有好处。钱芳沽售信息供求小册子，只是她市场经营中的一种低收入行为，她的大收入项目还是瞄准在供求项目的成功对接上。
到２００３年１０月上旬，已有７家经营单位聘请钱芳做了市场调查咨询顾问，主要职责是为本单位推销或购进所需的项目与商品，调查了解市场现阶段行情、下阶段走势。酬劳以月薪的形式开付，最少的一家月薪５００元，最多的一家月薪２０００元。不用坐班，人家需要时你去服务就可以。而且，每成功对接一笔项目还有按总额５％至８％的比例提成。最近，一家大型食品加工企业的老总向钱芳抛出了颇为诱人的绣球，每月酬金５０００元，有没有业务一个样。条件是只为他一家服务。钱芳把对方送来的半年３万元的人民币酬劳，在纤细的手上掂了掂，压在板台上挥手道拜拜，“难道买断'侦探一姐'，就这么低的价？”
该挣的钱少给一分也不行，有悖创业初衷的钱给的再多也不收，这就是钱芳做人做事不变的原则。她追求的事业天空是广阔的，她要服务的对象是全社会，让一家企业的一分事酬劳捆住自己的创业手脚，阻碍自己事业的发展，志存高远的钱芳自然“不为也”。现在，已经在市场侦探这一行当中混得如鱼得水的钱芳，又在谋划下一步的大行动，策划自己的大未来；成立一家市场侦探工作室，把一批有志于此道者网罗麾下，把供求之间的桥梁构建得更宽些、更大些、更牢些。 | |
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